Tres exagentes de la CIA destilan sus habilidades profesionales en el libro 'Espía la mentira', donde revelan, entre otras cosas, seis señales que una persona nos da inconscientemente para detectar si nos está mintiendo.
Texto completo en: http://actualidad.rt.com/sociedad/view/128708-agentes-cia-seis-maneras-detectar-mentir
Saber detectar si alguien nos miente es una habilidad muy útil tanto en la vida profesional como en la personal, consideran Philip Houston, Michael Floyd y Susan Carnicero, los autores del libro. A continuación les presentamos un resumen que, con la práctica, le ayudará a saber si un colega, su hijo o su pareja le está diciendo la verdad.
1. Pausa conductual o retraso
Cuando usted le hace una pregunta a una persona es muy importante prestar especial atención a la pausa que hace antes de contestar, ya que esos segundos son un indicador para saber si la persona va a mentir o a decir la verdad. Aunque esta pausa conductual depende de muchos factores, con la práctica le podría ayudar a detectar mentiras.
Los autores plantean el siguiente ejercicio: preguntar a un amigo sobre lo qué había él en esta fecha hace siete años. Sin duda, su amigo hará una pausa antes de responder y es probable que sea incapaz de ofrecerle una respuesta. Después pregúntele si en esta fecha, hace siete años, lo asaltaron en una gasolinera. Lo más probable es que no haya pausa y que su amigo responda inmediatamente: "¡No!".
2. Desconexión verbal / no verbal
Nuestro cerebro está diseñado de tal manera que hace que nuestro comportamiento verbal y no verbal coincida de forma natural. Así que cuando hay una desconexión se puede considerar que existe un indicador engañoso potencial. Una desconexión verbal / no verbal común que se debe tener en cuenta es cuando una persona asiente afirmativamente mientras dice "no", o gira la cabeza de lado a lado mientras dice "sí". Una persona que intente engañarle puede cometer este error sin siquiera pensar en ello.
No obstante, hay un par de advertencias a este indicador: la cabeza de una persona puede hacer un movimiento de inclinación cuando dice "no", algo que en algunas ocasiones refleja un simple énfasis; y en segundo lugar, es importante tener en cuenta que en algunas culturas, un movimiento de la cabeza de lado a lado no significa "no", y viceversa.
3. Ocultar la boca o los ojos
Intentar ocultar la boca o los ojos puede ser un indicador de que se está también ocultando la verdad, por lo que hay que prestar atención a si la mano de una persona pasa delante de su boca mientras está respondiendo a una pregunta. Del mismo modo, si una persona protege sus ojos mientras está respondiendo a una pregunta, lo que bien podría estar indicando, en un nivel subconsciente, es que no puede soportar ver la reacción a la mentira que está diciendo. Este blindaje se puede realizar con una mano, o la persona podría incluso cerrar los ojos. Los exexpertos de la CIA apuntan que este indicador no se refiere al parpadeo, pero sí aconsejan fijarse en si una persona cierra sus ojos al tiempo que responde a una pregunta, pues, según ellos, es un indicador de mentira
4. El carraspeo
Si una persona se aclara la garganta antes de responder a la pregunta, es un problema potencial. Si lo hace después de responder, no es significativo, pero si lo hace antes de responder, algo puede estar pasando. Podría estar haciendo el equivalente no verbal de lo verbal "lo juro por Dios...", es decir, viste a la mentira con su mejor traje antes de presentárnosla. Hay que notar también si la pregunta podría haber creado un aumento en la ansiedad, que puede causar incomodidad o sequedad en la boca y la garganta.
5. Manos por la cara
Es necesario observar lo que una persona hace con su rostro o con la cabeza al tratar de responder una pregunta. Es posible que se muerda o se pase la lengua por los labios, o se toque con las manos los labios u orejas. Esto indica que la pregunta ha creado un aumento en la ansiedad por mentir por lo que el sistema nervioso se activa para disipar esa ansiedad, drenando sangre de las superficies de la cara, las orejas y las extremidades, lo que, a su vez, puede crear una sensación de frío o picazón. Sin que la persona ni siquiera se dé cuenta, sus manos se sentirán atraídas hacia esas áreas. Un indicador que nos advierte de que algo no va tan bien.
6. Gestos
Al responder a una pregunta un hombre mentiroso podría ajustarse la corbata o los puños de la camisa, o tal vez las gafas. Una mujer falsa podría ponerse algunos mechones de pelo detrás de la oreja o enderezarse su falda. También pueden secarse el sudor de la frente cuando responden a una pregunta. Muchas veces cuando uno hace una pregunta, nuestro interlocutor mentiroso de repente nota que el teléfono no se enciende de la manera correcta, el vaso de agua está demasiado cerca, o el lápiz no está en el lugar correcto.
Texto completo en: http://actualidad.rt.com/sociedad/view/128708-agentes-cia-seis-maneras-detectar-mentir
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DOSSIER DE PRENSA
http://www.editorialsirio.com/contenido/datos/noticias/Dossier-Descubre-la-mentira.pdf
Con fascinantes anécdotas procedentes de su trabajo
en el contraespionaje, los autores enseñan al lector
cómo reconocer la falsedad, tanto verbal como no
verbal. Por primera vez, comparten con el público la
metodología que utilizan en los interrogatorios a fin
de averiguar la verdad.
COMENTARIOS DE EXPERTOS
“Divertido e informativo, este libro va directo al grano, ofreciendo a los lectores herramientas y
estrategias que podrán usar en diversas circunstancias de la vida. Lo recomiendo
encarecidamente.”
Dr. David J. Lieberman,
autor de No me engañarán más
“Durante muchos años Phil y su equipo han utilizado sus habilidades para atrapar espías,
interceptar terroristas y proteger al país. Con este libro logran algo quizás más significativo:
equipar al lector para que sea capaz de detectar los engaños.”
Robert Grenier,
ex director del centro de
contraespionaje de la CIA
“En este libro entretenido, instructivo y fascinante, Phil, Michael y Susan, exponen una forma fácil
de detectar el engaño, con casos reales como los que encontramos en las novelas de espías.
Llevo años utilizando este sistema con resultados extraordinarios.”
Marisa R. Randazzo,
ex jefa de investigación psicológica
del Servicio Secreto
“Un recurso extraordinario para cualquiera que desee ser capaz de descubrir cuándo alguien está
mintiendo. He aplicado esta metodología en algunas situaciones críticas, y siempre me ha
sorprendido su efectividad. “
John Miller,
corresponsal de la CBS y
ex director de asuntos públicos del FBI
PREMIO ASOCIACIÓN EDITORES DE AUDIO DE ESTADOS UNIDOS
La asociación de Editores de Audio de Estados Unidos ha anunciado que el libro Descubre la
mentira (Spy the lie) es uno de los finalistas del Premio Audiolibro de 2013. La voz que da vida a
Descubre la mentira (Spy the lie) es de Fred Berman, ganador en cinco ocasiones de este
galardón.
DESCUBRE LA MENTIRA
www.editorialsirio.com sirio@editorialsirio.com
Autores: Philip Houston, Michael Floyd y Susan Carnicero
ISBN: 978-84-7808-908-6
Págs. 240
Tamaño: 13,5 x 21 cm
Encuadernación rústica
Precio: 13,95 €
DESCRIPCIÓN
Tres ex agentes de la CIA, destacados expertos
en reconocer los comportamientos engañosos,
comparten por primera vez con el público
su metodología, técnicas y secretos para
descubrir la mentira.
Un sistema infalible para identificar anomalías
en el lenguaje verbal y gestual, detectar
el engaño y desarrollar habilidades para averiguar
la verdad.
?? Grandes secretos de la metodología antiterrorista para descubrir la verdad, revelados por primera
vez al público.
?? Fascinantes anécdotas procedentes del trabajo en el contraespionaje de tres ex agentes de la
CIA.
?? Descubre la mentira tendrá sin duda un gran impacto en el trabajo, las relaciones y el futuro
del lector.
Colección
Psicología
editorial irio, s.a.
AUTORES
Los ex agentes de la CIA, Philip Houston, Michael
Floyd y Susan Carnicero, están entre los mejores especialistas
del mundo en contraespionaje. Han entrenado
en el sector privado a cientos de organizaciones,
desde clientes de Wall Street, sociedades y despachos
de abogados, hasta organizaciones sin ánimo de lucro,
instituciones académicas y fuerzas locales de policía.
Comparten con Don Tennant, analista de la Agencia
de Seguridad Nacional y periodista especializado en
tecnología, la fascinación por la naturaleza humana y
la pasión por descubrir la falsedad.
REPERCUSIÓN EN MEDIOS DE COMUNICACIÓN
ANÁLISIS DE LA VERACIDAD DE ARMSTRONG EN LA CADENA CBS NEWS
El ex agente de la CIA Phil Houston y coautor de Descubre la mentira (Spy the lie), analiza en CBS
This Morning, siguiendo los pasos que explica en su libro, la entrevista de Oprah Winfrey a Lance
Armstrong.
http://www.cbsnews.com/video/watch/?id=50139230n (en inglés)
ANÁLISIS DE LA VERACIDAD DE JOE BIDEN EN LA CADENA CNBC
Phil Houston analiza la conducta de Joe Biden, durante su exposición durante el Debate del
Vicepresidente de los Estados Unidos, en el famoso programa americano The Kudlow Report,
emitido por la cadena CNBC.
http://video.cnbc.com/gallery/?video=3000122328&play=1 (en inglés)
REVISTA FORBES
La prestigiosa revista FORBES, referente del mundo de los negocios y las finanzas, analiza en este
artículo el libro Descubre la mentira (Spy the lie).
Artículo completo en inglés:
http://www.forbes.com/sites/susanadams/2012/08/13/how-to-tell-when-someone-is-lying/
La autora del artículo resalta los siguientes puntos sobre el comportamiento de las personas:
1. Busque los comportamientos y las respuestas engañosas dentro de los primeros cinco segundos
después de una pregunta.
2. Alguien que dice la verdad expondrá inmediata y claramente que no cometió el delito.
3. Los mentirosos suelen responder a las preguntas con información verídica que les coloca en una
situación favorable.
4. Los mentirosos suelen repetir una pregunta para ganar tiempo y atacar al autor de la pregunta en
su respuesta o por el contrario deshacerse en elogios con él.
5. Las señales no verbales para mentir incluyen ocultar la boca o los ojos, aclararse la garganta,
ajustarse los puños de la camisa, cambiar el peso del cuerpo de un pie a otro y sudar.
ÍNDICE DEL LIBRO
APÉNDICES
Descubre la mentira incluye 4 interesantes apéndices.
El primero es una lista de preguntas recomendadas para realizar un interrogatorio eficiente.
El segundo ofrece un ejemplo de análisis narrativo basado en el modelo que explica el libro.
El tercero es un glosario de los términos utilizados por los expertos para clasificar algunos de los
comportamientos más habituales.
El cuarto recoge una pequeña biografía de los autores, resumida a continuación:
Philip Houston es una autoridad reconocida a nivel nacional en el campo de la detección del
engaño. Sus veinticinco años en la Agencia Central de Inteligencia fueron premiados con la medalla
Career Intelligence. Ha realizado miles de entrevistas e interrogatorios tanto para la CIA como para
otros organismos y es el creador de un sistema de detección de mentiras utilizado actualmente en
numerosos cuerpos policiales. Es licenciado en Ciencias Políticas y vive con su esposa en Carolina
del Norte.
***
Michael Floyd ofrece servicios de entrenamiento y asesoría a las diez empresas más importantes de
Forbes. Es una reconocida autoridad en el campo de la detección del engaño. Antes de ser agente
especial de la CIA, sirvió durante muchos años en Asia como oficial de la policía militar. Es
fundador de Advanced Polygraph Services y doctor en derecho por la Universidad de Seattle. Vive
con su esposa en Napa, California.
***
Susan Carnicero es especialista en seguridad de la CIA. Con más de veinte años de experiencia en
interrogatorios y exámenes de polígrafo, es la creadora del programa de investigación del
comportamiento que se utiliza actualmente en el gobierno federal y en varias empresas privadas. Es
licenciada en comunicaciones y tiene un máster en psicología forense. Vive en Chantilly, Virginia.
***
Don Tennant ha sido analista de la Agencia de Seguridad Nacional y es periodista especializado en
tecnología. Como editor jefe de Computerworld ha recibido muchos premios, entre ellos el Timothy
White 2007 por la integridad editorial. Es licenciado en filología y domina el idioma chino. Vive con
su esposa en Eliot, Maine.
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