942. De la bancarrota a los 20.000€ mensuales con José Ángel Gutierrez

Hoy hablamos con José Ángel Gutierrez, que pasó de la bancarrota a facturar 20.000€ mensuales en tan sólo un año. ¿Cómo lo hizo?
Por otro lado, recordar que estamos con el curso de CSS intermedio, y en las clases de hoy veremos los selectores condicionales y ocasionales.
En cuanto al episodio de hoy, tenemos la suerte de contar con el testimonio de José Ángel Gutierrez, que pasó de una situación de bancarrota a un éxito con ec-oposiciones, su academia online de oposiciones de enfermería.
Os dejo a continuación su correo, para que podáis leerlo de su puño y letra:
Hola Joan!
Fue un placer conocerte en el evento. Te confieso que lo principal para mí en el evento era transmitirte mi agradecimiento en persona por todo lo que te conté, y como te dije, te explicaría por email. El email VA a SER LARGO. Siento robarte tiempo. Pero tengo mucho que contarte.
Pero lo primero que voy a hacer es darte las gracias por el giro que has provocado en mi vida y en la de mi familia. Ahora soy empresario (de verdad) tengo más claridad de mente, vivo más feliz y me siento más dueño de mi destino. Gracias
Te lo cuento como un caso de estudio:
No soy un membership, pero he utilizado toda la infraestructura para crear una academia de oposiciones sanitarias online. Que no es poco.
Antecedentes:
Enfermero de 39 años (ahora 40) con más de 18 años de experiencia en formación. Muy buenas referencias como profesor. En el año 2010 abre su empresa, más por compatibilidad fiscal con su trabajo y compatibilidad real. (lo estoy escribiendo en tercera persona por dios!!!) Quiero decir que me era más fácil compatibilizar legalmente pues soy funcionario. Trabajo como enfermero en una UVI móvil, es decir una ambulancia, atendiendo a pacientes es estado grave. Abro mi empresa en 2010, sin ningún conocimiento ni ninguna formación. Paso años a salto de mata, incluso en ocasiones poniendo dinero personal para la empresa. La facturación solía ser de unos 20000 al año. Como segundo trabajo no está mal. Pero era intercambiar horas por dinero.
En el 2015 tuve un año bueno por las oposiciones de osakidetza, formé un grupo de 170 personas que me dejó una facturación muy buena. Dediqué parte de la facturación para pagar un préstamo privado (a mi suegro) por la compra de la casa que tenemos. Eso no calculé que había que pagar su parte de IRPF, en resumen, hace un año estaba técnicamente en bancarrota, debía mucho dinero a hacienda.
Tenía un curso de oposiciones en tres sedes, que se resumía en 200 km a la semana para dar clases, 15 horas de trabajo a la semana (presenciales) más la preparación de las clases, menos los gastos de las aulas y libros… ganaba 50 euros limpios al mes!
Buscando un curso de maquetación, di con tu web, y entré para hacer el curso de Alex de maquetación, y claro, como estaba todo pagado.. empecé a hacer cursos.
1º DAFO:
Debilidades, no me conocía nadie, estoy solo en mi empresa. pero no quiero ampliar.
Amenazas, mercado con una alta competencia. Momento económico vulnerable (por decirlo finamente)
Fortalezas, buen docente y gran parte del material desarrollado (libros, presentaciones, test… todo original y hecho por mí) Todo material testado en oposiciones anteriores y perfectamente válido.
Oportunidades, se esperaban oposiciones en breve.
Quiero decirte que doy clases de muchas más cosas (relacionadas con emergencias, primeros auxilios, intervención con pacientes psiquiátricos) pero todo ello deja muy poca facturación y me decidí por las oposiciones.
Estrategia:
darse a conocer. Como no hay dinero marketing de contenidos, como tengo facilidad de palabra… podcast (dos cursos de podcasting al canto)
como no me conoce nadie, ni quiero ampliar debería dar clases online, modelo screencast, hace falta web (curso de wordpress básico, intermedio, email marketing, woocommerce, storefront, marketing, pricing… para seguir) por no hablar de copywriting en todas sus versiones. Algo hay que gastar en anuncios, (adwords, Facebook ads, para el pecho). Como te puedes hacer a la idea no me hace falta netflix, te tengo a tí!
Noviembre de 2016, dominios, posting web e inicio del podcast “Preparación de oposiciones de Sanidad”. Tiro de lista de correos de antiguos alumnos, y preparo primer curso online 18 vídeos de media hora con la legislación de la oposición de sacyl) envío libro a los alumnos. 20 apuntados, 1200 de ingresos, toma ya. Tiro de lista de correos, y hago un curso de 25 vídeos de técnica y estrategia de test con simulacros de examen, para auxiliares de enfermería. 800 euros más,
En esto ya llegamos a febrero. Gracias al podcast logro abrir un curso en zaragoza en el que se apuntan 45 personas. a 140 euros al mes. la baza para seleccionar mi página (por cierto, ec-oposiciones.com) es que todas las clases estaban disponibles en vídeo. curso de 6 meses, más de 30000 de facturación en bruto.
Actualmente disponemos de 3 cursos principales con 3 variantes cada uno para formación de oposiciones online. Como te dije he “fichado” a mi mujer que el año pasado fue la número 1 de matrona, en su oposición y ella conduce uno de los cursos (matrona) para que te hagas una idea, esto es super importante, porque no hay matronas suficientes para hacer un curso presencial (no sería rentable) pero el poder llegar a ellos de forma online,.. permite hacer un producto, sostenible, rentable y escalable (palabra que he aprendido junto con muchas en estos 12 meses). Tenemos una facturación online de 6000 euros al mes.
Offline, tengo dos cursos de oposiciones  en Vitoria, esto está muy cerca de mi casa, y lo puedo mantener, en otras ciudades ni me lo pienso, pues el futuro de mi empresa es totalmente online. Pero has influido en ello enormemente. Gracias a gravitiy forms, zapier, woocommerce, y follow up emails de woocommerce, soy capaz de atender mejor a mis alumnos, y me he descargado de mucho, mucho trabajo, para poder centrarme en dar más clases y dar más servicios. En resumen, puede que trabaje lo mismo que el año pasado, es probable, peroooooooo, en total facturo unos 20000 al mes. Por supuesto que esto no va a ser así siempre. También lo sé, pero ahora lo veo de otra forma, al menos tengo el dinero de hacienda bien reservado
Por supuesto que tengo que reinvertir, lo primero la web (en cola de espera de copymouse). Ahora, nada de esto que he logrado (menos el dar buenas clases, eso ya lo llevaba yo puesto) lo hubiese logrado sin ti.
No hay palabras de agradecimiento a la labor, ánimo y compañía que me has hecho a lo largo de este tiempo. Sabía ser profesor, y tenía una empresa, pero gracias a tí he aprendido a ser empresario. Y como te digo, soy mucho más feliz y consciente. Ahora digo cosas raras y me miran raro en mi entorno. Ahora hablo de email marketing, membership, automatización, escalable, buyer persona, podcast…
Esto es solo el principio, estoy ultimando la estrategia a largo plazo, y tengo pendiente tres iniciativas paralelas de formación sanitaria, dos de ellas compartidas. No darán tantos ingresos, pero serán fuentes añadida. Eso es bueno.
Ah, en todo este proceso no te olvides que tengo tres chicas (todo niñas) y está a punto de venir la cuarta…
Haz con esta información lo que te plazca, si la quieres contar en un podcast estupendo, si quieres que salga genial, si quieres que vaya a Mataró a grabar en unos meses mejor… haz lo que prefieras, porque lo importante para mí es que sepas todo lo que me has ayudado, y que hacer algo que puede parecer pequeño como un membership de 10 euros al mes, produce tanto en una persona que lo necesitaba tanto económicamente como moralmente.
Esto lo he escrito de un tirón y no pienso revisarlo, es muy resumido porque he aprendido muchas cosas. Muchas. pero ya me parece demasiado. Disculpa las faltas de ortografía y gramática.
Me despido de forma clásica
Eternamente agradecido Joan,
José Ángel Gutierrez
(esta firma sale gracias a textexpander, jejeje)
Como podéis ver, un testimonio lleno de valor, emocionante y motivador para todas aquellas personas que no se atrevan a dar ese paso al emprendimiento: No tenemos que ser perfectos, ni tenemos que disponer de una fortuna para empezar. Simplemente hacer un DAFO, y aprovechar las oportunidades con nuestros puntos fuertes. Y eso sí... ¡Trabajar mucho!
Ya sabéis que podéis encontrar a José Ángel en Twitter, y que aquellos que lo necesiten pueden participar al sorteo de 2 becas de 6 meses en boluda.com. Esperamos que esos cursos os ayuden tanto como lo hicieron con José Ángel. :)
Como siempre, nos despedimos dando las gracias por vuestras valoraciones de 5 estrellas en iTunes, vuestros me gusta y comentarios en iVoox, y por estar al otro lado Nos escuchamos mañana a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!