6. Visibilidad mínima viable. El lean Startup del Seo Local

Buenos días y bienvenidos al Podcast Visibilidad online para negocios locales.
El Podcast donde aprenderemos técnicas y estrategias para posicionar un negocio local en las primeras posiciones de búsqueda en Google.
Para el sexto capítulo te traigo el concepto de la
Visibilidad Mínima Viable.
Lo que vendría a ser El Lean Startup del posicionamiento local
El Concepto de Visibilidad Mínima Viable no lo encontrarás acuñado en ningún libro de posicionamiento, es una frase que suelo usar yo a la hora de explicar mi forma de trabajar el posicionamiento a mis clientes.
Mi estrategia de posicionamiento de un negocio local, se basa en un símil de la metodología lean startup para desarrollar negocios o productos.
Lean startup es una metodología para desarrollar negocios y productos.
Esta metodología se basa en satisfacer las necesidades específicas del consumidor y saber cómo hacerlo usando la cantidad mínima de recursos.
El método lean Startup se centra en tres pasos:
Primero Construir
Construir el producto mínimo viable, con las características suficientes para dar a conocer el producto en el mercado.
Este producto, sin completar del todo, sirve para empezar a recopilar datos, conocer qué mejoras poner en marcha y crear el consumidor tipo.
Este modelo de producto no busca ser el resultado final sino un producto suficiente para testar la reacción del potencial cliente.
Con las características del producto claras es posible empezar a acotar mejor a un potencial cliente del producto.
Este es uno de los ejes más importantes: el producto mínimo viable ayudará, también, a definir qué clientes pueden ser lo que compren el producto que finalmente se lance al mercado.

la segunda etapa es Medir
Al estar creando un producto novedoso para el mercado es importante desarrollar un método de medición fiable y eficaz. Para ello, es necesario evaluar los datos de la propia empresa, los medios con los que se cuenta o los gastos previstos, por ejemplo.
Tener claro con lo que se cuenta y lo que se espera puede ser un paso fundamental para empezar a caminar hacia el producto exitoso.
El segundo paso de la metodología Lean Startup plantea que se midan las necesidades de los potenciales clientes para que así el producto se ajuste a lo que se espera o se quiere de él.
Conociendo el producto interior (la propia empresa) y el exterior (lo que esperan y quieren los clientes) se puede llegar a elaborar el producto final, el que definitivamente llegará al mercado.

y el último paso es Aprender
El tercer eje de la metodología Lean Startup es que la empresa aprenda de los datos recopilados y del propio producto creado.
Se basa en aprender en carne propia de la experiencia de haber creado el producto y de conocer las necesidades del mercado.
Es interesante que lo aprendido sirva para volver a comenzar el proceso, ya que este conocimiento adquirido se debe aplicar a un nuevo proceso que comienza de nuevo.
Se vuelve a crear un producto, que será una mejora del mismo lo que hace arrancar de nuevo el círculo de crear, medir y aprender.
La importancia del Producto Mínimo Viable en el ciclo de la Metodología Lean Startup se entiende ya que:
Evita caer en el error de crear un producto que nadie quiere, algo muy habitual en el pasado de muchas startups. La idea es que el producto resuelva un problema real y que los usuarios estén dispuestos a pagar por ello.
Permite realizar pruebas y conseguir evidencias sobre el producto y el mercado antes de que sea demasiado tarde para la startup.
Maximiza el aprendizaje respecto a los clientes con una inversión mínima.

Si quieres saber más sobre la metodología lean startup te recomiendo algunos lugares donde aprender más sobre ella
¿En qué consiste la metodología lean startup? de Antevenio.
El libro de Eric Ries “El método lean startup“.

Cómo aplicar el concepto de visibilidad mínima viable a una estrategia de posicionamiento local.

Cuando un cliente me contrata para mejorar la visibilidad online de su negocio local, le presento una estrategia de posicionamiento con una serie de puntos más o menos complejos dependiendo de la dificultad de posicionamiento del binomio servicio + localización.
Cada uno de los puntos que se proponen en esta estrategia los ordeno por urgencia de implementación y afectación a la visibilidad.
Suelo presentarles un diagrama de tiempos con las diferentes tareas.
Con esto le explico al cliente que en la gran mayoría de los casos no es necesario hacer todo de golpe y ya.
Dependiendo de la dificultad de posicionamiento vamos ejecutando la estrategia a un ritmo, la idea es implementar las estrategias mínimas viables para conseguir la visibilidad del negocio esperada.
Se trata de aplicar los pasos básicos para conseguir el nivel de visibilidad deseado, no hace falta hacer más de lo necesario.
Es un concepto difícil de explicar teóricamente así que te lo voy a explicar con dos casos de estudio que he tratado en el blog.

El caso del Fontanero en Puertollano

Es un posicionamiento de un servicio en una localidad de 50000 habitantes, y con un nivel de competencia de posicionamiento online bajo.
A la hora de presentarle al cliente la estrategia de posicionamiento aplico el método de visibilidad mínima viable dividiendo la estrategia de posicionamiento en 2 etapas:
Dar de alta el servicio en Goolge my business. Una ficha sencilla y bien trabajada. Sin visita virtual sin una especial estrategia de reseñas.
Pagina web sencilla sin blog, una web corporativa al uso con un seo bien trabajado.
Dar de alta en los principales directorios.

Esta es la primera etapa y dejamos ver cómo evoluciona. Si necesitamos pisar un poco el acelerador pasamos a una segunda fase
Inversión de 2 meses en Adwords
Seguir la estrategia de reseñas propuestas
Buscar mejores directorios para posicionar
Publicaciones de los servicios en Google my Business.
Añadir fotografías geolocalizadas en my business.

Hay otras estrategias que se utilizan en otros casos de posicionamiento local, que para este caso no se consideran necesarios en una primera aproximación.
De ahí la definición de visibilidad mínima viable, se intenta conseguir un nivel de visualización ideal con una inversión mínima.
No es necesaria la presencia en redes sociales.
No es necesario un blog para hacer una estrategia de publicación periódica de contenidos.
Parar la inversión en adwords a la que se posiciona orgánicamente.
no hace falta crear contenido para otras plataformas, vídeos, podcasts…

Esta es la propuesta inicial buscando el posicionamiento invirtiendo lo menos posible, pero ya sabes que el posicionamiento local no es una ciencia y hay casos en que se ha de ampliar la estrategia incluyendo nuevas acciones para conseguir la visibilidad esperada.
Si quieres ver en profundidad la estrategia échale un ojo al caso de estudio Cómo posicionar un servicio de fontanería en una localidad de 50000 habitantes.

El caso de la Escuela de Danza en Sabadell

Este posicionamiento local es más complicado que el anterior.
Las acciones a seguir para conseguir la visibilidad mínima viable serán más desde el primer momento.
Invertir en Adwords durante el periodo de matriculación en la academia.
Trabajar en profundidad Google my business. Ficha, fotos geolocalizadas, NAP, y una estrategia potente de reseñas.
Una web trabajada, tanto en diseño como en SEO Local. Con un blog donde periódicamente publicar contenido de valor.
Alta en los directorios dónde esté la competencia.
Presencia en al menos dos redes sociales.
Canal de Youtube.
Cómo ves la estrategia de visibilidad mínima viable para este caso es más compleja que en el caso del fontanero, ya que es más difícil posicionar esta dupla keyword + localización.
No quiere decir que debas hacer todos estos puntos de golpe, pero si que se han de ir implementando en el orden adecuado para conseguir la visibilidad deseada.
A pesar que se han usado muchas estrategias en este caso, te enumero algunas que de momento quedan en stand by, por si es necesario subir un punto el nivel de posicionamiento.
En un primer momento no creo que sea necesario un recorrido virtual por la escuela.
Apretar el acelerador en la publicación de contenido, orientan dolo al SEO Local, trabajarlo
Publicidad SEM durante todo el año, hasta posicionar orgánicamente arriba la web.
Podcast.
Interactuación en foros y debates.
Aumentar la estrategia de linkbuilding.
Publicidad en medios de comunicación locales.
Si quieres conocer la estrategia más en detalle la tienes en el caso de estudio sobre cómo posicionar una escuela de danza en Sabadell.

¿Qué te ha parecido el concepto de visibilidad mínima viable?
¿Crees que es aplicable a la estrategia de visibilidad de tu negocio?
y hasta aquí el episodio de hoy
¿Qué te ha parecido el concepto de visibilidad mínima viable?
¿Crees que es aplicable a la estrategia de visibilidad de tu negocio?
Podeis dejar vuestros comentarios en el articulo del blog o bien directamente en danifirvida.com/contactar.
Nos vemos en el próximo episodio, voy a dedicarle un par de capítulos a la productividad, la semana que viene aprovechando el puente te hablaré de mis hábitos de trabajo y los que mejor me han funcionado para rendir más.
No es un tema estrechamente relacionado con la visibilidad online, pero es un tema que me apasiona y si os gusta de vez en cuando puedo hacer capítulos sobre este tema.
AAAAAAdios